'Het perfecte boek voor succesvol onderhandelen'
Management Team
Handboek onderhandelen
‘De auteurs tonen niet alleen de veelvoorkomende fouten van onderhandelaars, maar bieden vernuftig advies over hoe je zelf fouten kunt vermijden, en hoe je je voordeel kunt doen met die van anderen.’
Howard Raiffa, Professor of Managerial Economics, HARVARD UNIVERSITY

Handboek onderhandelen

Psychologische en economische tactieken om elke situatie naar je hand te zetten

Handboek onderhandelen is gebaseerd op de nieuwste inzichten uit de economie en de psychologie. Vooraanstaande professoren Margaret A. Neale en Thomas Z. Lys doen al 30 jaar onderzoek naar effectief onderhandelen en maken nu hun bevindingen bruikbaar voor in de praktijk.

Aan de hand van veel voorbeelden en eyeopeners laten ze zien dat je in veel meer situaties kunt onderhandelen (en je zin kunt krijgen) dan je denkt.

Ontdek:
– Hoe lichaamshouding een wapen kan zijn
De beste lichaamshouding voor een onderhandeling
– Wat je kunt aflezen uit een tegenbod
– Wat het juiste moment is voor een openingsbod
Waarom je baas wil dat je onderhandelt
– Wanneer je het best van een onderhandeling een veiling kunt maken
– Hoe je namens een team onderhandelt
– Of mannen beter kunnen onderhandelen dan vrouwen
– Wanneer het een goed idee is om boos te worden
Wat de beste manier is om boos te worden
– Hoe je verantwoord onderhandelt met familieleden en vrienden
Of je beter met je vrouw dan met een vreemde kan onderhandelen
– Hoe je het best op dreigementen kunt reageren
– Op welk moment je de onderhandeling moet staken

  • :Margaret A. Neale en Thomas Z. LysAuteur
  • :978 94 9184 556 7ISBN
  • :Getting (More Of) What You Want. Mastering the Secrets of Psychology and Economics for Negotiation Performance, Profit, and ProsperityOriginele titel
  • :Moker OntwerpVormgeving
Krijg (nog) vaker je zin

Plaats een reactie

U moet inloggen om een reactie te plaatsen.