Geld en gedrag

Geld knoeit met ons hoofd. We gaan er minder rationeel mee om dan we denken: zo vallen we ten prooi aan te veel kleine uitgaven, kennen we de valkuil van budgetten niet en overschatten we bijvoorbeeld de verkoopwaarde van ons huis.

Dan Ariely – misschien wel de populairste gedragswetenschapper ter wereld – geeft samen met Jeff Kreisler de nieuwste inzichten over de psychologie van geld. Met veel anekdotes, humor en scherpe adviezen onderzoeken ze herkenbare financiële situaties en laten ze zien welke denkfouten we daarbij vaak maken. Ze ontkrachten verkeerde aannames over de relatie tussen onze hersenen en geld en leggen uit hoe we onze irrationele basisinstincten onder controle kunnen krijgen.

Dit boek reikt de praktische tools aan die je nodig hebt om je financiële keuzes te begrijpen en te verbeteren, slimmer uit te geven en te sparen. Laat de psychologie van geld in je voordeel werken!


Op 7 juni 2018 zal Dan Ariely een lezing geven bij The School of Life in de Westerkerk te Amsterdam.

Bestel hier vast je ticket (inclusief boek). 


Dan Ariely is auteur, hoogleraar psychologie en gedragseconomie, en bekleedt de Joep Lange-leerstoel aan de UvA. Zijn TED-talks hebben meer dan 17 miljoen views, en van zijn bestseller Predictably Irrational zijn meer dan 1 miljoen exemplaren verkocht.

Jeff Kreisler is comedian, bestsellerauteur van Get Rich Cheating en schrijver voor Comedy Central.

Seks, humor en het Beloofde Land

We zouden dit boek aan kunnen prijzen door aan te geven dat de voorraad bijna op is (schaarste), door je te vertellen hoeveel andere mensen het kochten (social proofing), door er quotes op te zetten van wetenschappers (autoriteit), door een erotische afbeelding op het omslag te zetten (seks), door te zeggen dat het heel zielig voor het boek zou zijn als je het niet zou kopen (anthropomorphisme), door te zeggen dat we begrijpen dat je uitgevers niet kunt vertrouwen als ze hun eigen waren aanprijzen (weerstand erkennen), door humor te gebruiken (maar dat hebben we niet) of door te zeggen dat het helemaal geen boek is (disrupt). En dan hebben we nog maar 8 van de 33 technieken genoemd die in dit boek beschreven worden en waarmee je gedrag en gedachten kunt beïnvloeden.

In dit boek worden de 33 krachtigste psychologische beïnvloedingstechnieken uitgelegd aan de hand van succesvolle reclamecampagnes. De auteurs, drie wetenschappers met ervaring in de reclamewereld, laten precies zien hoe gedrag op bewust en onbewust niveau wordt beïnvloed. En je leert hoe je deze wetenschappelijk bewezen technieken ook zelf toe kunt passen. Seks, humor en het Beloofde Land opent je de ogen voor de wondere kunst van het overtuigen. Gegarandeerd.

Ontwikkel je talenten

52 insider-tips van experts om het beste uit jezelf te halen

Of je nu op het sportveld staat, op het podium, of op je werk bent – iedereen vraagt zich weleens af: Hoe kan ik het beste uit mezelf halen?

Daniel Coyle is dé expert op het gebied van talentontwikkeling. Op basis van wetenschappelijk onderzoek en inzichten van de meest succesvolle coaches en leraren ter wereld ontwikkelde hij 52 tips om je vaardigheden (nog meer) te verbeteren. Dit is de essentiële gids om het beste uit jezelf te halen.

MAVEN LIFE#HACKS
#ontwikkeljetalenten
is de eerste editie van de Maven Life#hacks. Het staat vol hands-on tips, gedestilleerd uit wetenschappelijk bewezen kennis, die je leven makkelijker, leuker of beter maken (of misschien wel allemaal). What’s not to like?

Tips zoals:

  • de meest effectieve manier van leren is door iets 3 keer te oefenen met pauzes van 10 minuten;
  • als het voelt alsof je faalt, dan zit je in de sweet spot waarin je het meeste leert;
  • blijf vooral even stilstaan bij de fouten die je maakt; en stop zodra je vermoeid raakt.

Ontwikkel je talenten is de eerste editie in de Maven life#hacks-serie. Stay tuned voor meer delen!

De TED-methode

De officiële gids voor spreken in het openbaar

Chris Anderson, dé man achter het wereld­ beroemde ideeën­imperium TED, legt in dit boek uit hoe iedereen een impactvolle en inspirerende presentatie kan geven.

De TED-methode legt uit hoe de beste presentaties tot stand komen én geeft je waardevolle tools om zelf het meeste uit je presentaties te halen. Maar let op: er is geen vaste formule. Of het nu gaat om de inhoud, het beeldmateriaal of je lichaamstaal: het doel is dat je de presentatie geeft die alleen jíj kan geven. En maak je geen zorgen: met deze tips zal het je natuurlijker afgaan dan je denkt.

Chris Anderson is directeur en curator van TED. Zijn mantra, ideas worth spreading, is inmiddels wereld­beroemd en de TED­-filmpjes zijn al meer dan een miljard keer bekeken. Anderson coachte de be­kendste sprekers, en deelt exclusieve presenta­tie­inzichten van onder anderen Sir Ken Robinson, Elizabeth Gilbert, Monica Lewinsky en Matt Ridley.

Dit is Europa

Eurotainment van de bovenste plank

De Europese Unie is één van onze meest ambitieuze projecten ooit. Maar wat vinden de Europeanen er zelf van? Wat vinden ze van elkaar? Hoe zien ze zichzelf? En wat zijn de grootste verschillen, overeenkomsten en eigenaardigheden?

Om deze vragen te beantwoorden reisde Mark Schalekamp naar alle 28 landen van de EU en interviewde in elke hoofdstad 8 inwoners: een dokter, een politieagent, een kapper, een ondernemer, een kunstenaar, een immigrant, een sekswerker en een lokale beroemdheid.

Dit is Europa is het kleurrijke en humorvolle verslag van Project Youropeans, Schalekamps sociaal-journalistieke zoektocht naar de aard van het Europese beest. Niet vanuit politiek standpunt, maar met de open blik van een nieuwsgierige Europeaan.

Wist je dat:

• De meeste huizen in Londen van meer dan een miljoen tijdens de Eurocrisis aan Grieken zijn verkocht?

• Je in Luxemburg het meeste geld op straat vindt (en men ook nog eens neerkijkt op ondernemers)?

• Niemand een sekswerker kent, zelfs hun eigen vrienden niet?

• Het in communistisch Joegoslavië een eer was om als vrijwilliger maanden aan snelwegen te werken?

• Er 1 miljoen Erasmus-baby’s zijn, kinderen van ouders die in het buitenland studeerden?

• Er zeven EU-landen zijn die claimen het geografisch middelpunt van Europa te zijn?

Zo werkt aandacht

Opvallen, kijken en zoeken in een wereld vol afleiding

Advertenties, verkeerslichten, banners, etalages en pushberichten: de strijd om onze aandacht wordt steeds heftiger. Soms staat er weinig op het spel, soms is het een zaak van leven of dood. Maar hoe werkt aandacht eigenlijk? Waarom vallen sommige dingen meteen op en andere helemaal niet?

Cognitief psycholoog Stefan van der Stigchel, laat zien hoe we informatie verwerken, waarom we zoveel meer zien dan we denken en welke gevolgen dat heeft voor ons dagelijks leven. Hij beschrijft verschillende technieken waarmee je aandacht kunt sturen en waarmee aandachtsarchitecten (zoals reclamemakers, ontwerpers van vliegvelden en websitebouwers) die inzetten in ons voor- én nadeel.

Zo werkt aandacht is een must-read voor iedereen die wil weten hoe je kijkt, zoekt, én hoe je de aandacht van anderen kunt beïnvloeden. Het geeft inzicht in de werking van het brein en opent je de ogen voor een belangrijk aspect van ons bestaan: aandacht bepaalt immers wat je van de wereld om je heen meekrijgt.

via GIPHY

Ariely weet raad

Psychologische inzichten in de leukste dagelijkse dilemma’s

Voor de oplettende kijker zit het leven vol lastige vragen. Moet je eerst het lekkerste of het minder lekkere broodje eten? Waarom heeft Facebook geen dislike-knop? Hoe kun je rechtvaardigen dat je een belachelijk duur horloge wilt aanschaffen? Welk hokje van een openbare wc is meestal het schoonst? Het zijn de kleine levensvragen die wel onderwerp van gesprek zijn, maar zelden beloond worden met een wetenschappelijk onderbouwd antwoord. Tot nu.

Dan Ariely is hoogleraar in de psychologie en gedragseconomie aan Duke University. Na het oplopen van derdegraads brandwonden over 70% van zijn lichaam en het daaropvolgende revalidatietraject, besloot hij zich te verdiepen in de psychologie van pijn.

Voor Ariely weet raad heeft Dan Ariely zijn krachten gebundeld met The New Yorker-cartoonist William Haefeli om op vlotte en humorvolle wijze antwoord te geven op de 95 leukste psychologische puzzels die hem in de afgelopen 25 jaar werden voorgelegd.

Ariely legt uit:

  • wat de beste eetstrategie is bij een all-you-can-eat-buffet
  • hoe je ervoor kunt zorgen dat de tijd minder snel lijkt te gaan als je het naar je zin hebt
  • hoe je weet of je toe bent aan kinderen
  • hoe je kalm blijft als je deelneemt aan de vluchtige aandelenmarkt
  • wat de beste manier is om iemand te laten stoppen met roken
  • en waarom iemand zich zoveel beter voelt nu hij elke dag twee teentjes knoflook eet (hint: iets met de mensen in zijn omgeving die hem nu waarschijnlijk met rust laten)

Heel veel geld

Van rijke Romeinen tot staalmagnaten en van Wall Street-bankiers tot techmiljardairs: hoe kwamen de allerrijkste mensen ooit aan hun geld?

Op meeslepende wijze brengt Oxford-econoom Sam Wilkin in Heel veel geld hun technieken en geheimen in beeld en biedt hij een verbazingwekkend inzicht: er blijken zeven verdienmodellen te zijn die tot superrijkdom kunnen leiden. Met veel humor en op basis van wetenschappelijk onderzoek geeft Wilkin ons de smeuïge verhalen, dirty deals en wetmatigheden van obscene rijkdom. De vraag is niet: ‘Waarom is het zo moeilijk om rijk te worden?’, maar: ‘Waarom is het zo mákkelijk voor sommige mensen om rijk te worden?’

Ontdek:

– Welke psychologische kenmerken de grootste kans geven om miljardair te worden

– Hoe rijk de rijkste Romeinen écht waren (en hoe ze aan hun geld kwamen)

– Waarom zoveel van de huidige miljardairs bankiers zijn, terwijl zij zelden met eigen geld investeren

– Waarom je makkelijker rijk kunt worden in een ontwikkelingsland

– Waarom het vanuit economisch oogpunt onmogelijk is om superrijk te worden zonder vals te spelen

Dit is het mooiste ooit

Dit is het mooiste ooit is de derde editie in de succesvolle reeks ‘Nederland in ideeën’, waarin toonaangevende wetenschappers, ondernemers en kunstenaars hun meest waardevolle inzichten delen. Dit jaar geven onder anderen Peter van Uhm, Ben Tiggelaar, Nelleke Noordervliet, Maaike Ouboter, Hein de Kort en 96 anderen antwoord op de vraag van Viktor&Rolf:

‘Wat is het mooiste dat je ooit hebt gezien?’

Dichters, entrepreneurs of theoretisch fysici: iedereen maakt in zijn vakgebied momenten mee die uitzonderlijk mooi, ontroerend of inspirerend zijn – momenten waardoor de wereld eventjes langzamer gaat draaien. Een geriater wordt geraakt door de schoonheid van Italiaans porselein, een natuurkundige bezoekt voor het eerst de gletsjers van Spitsbergen, een muzikant bewondert de dood en een journalist brengt een ode aan de waterstofbom. En wat zullen de filmwetenschapper, kunsthistoricus, auteur en oud-burgemeester antwoorden?

Dit is het mooiste ooit geeft een uniek kijkje achter heel veel verschillende schermen. Het biedt inspiratie, doet aanbevelingen en laat zien waarom expertise de bron van zoveel schoonheid is.

Met bijdragen van:
Abdelkader Benali, Alexander Rinnooy Kan, André Boorsma, André Knottnerus, André Kuipers, Andreas Wismeijer, Anne Brecht Francken, Annette Roeters, Appy Sluijs, Asha ten Broeke, Bas Jongenelen, Bas Lansdorp, Ben Tiggelaar, Boris Veldhuijzen van Zanten, Charlotte Vlek, David Nieborg, Dick Swaab, Diederik Jekel, Erella Grassiani, Erik van Bruggen, Eva van den Broek, Ferry Haan, Frans Saris, Frits Duparc, Georgette Koning, Gerdien Verschoor, Gustaaf Peek, Guus Roeselers, Hans Bousie, Hein de Kort, Heleen Blanken, Heleen Dupuis, Hilde Geurts, Inge Loes ten Kate, Ivo van Hove, Jan Loorbach, Jan van Adrichem, Jan van Hooff, Jan Willem Sligting, Jan-Willem Veening, Jelle Zuidema, Jeroen Mirck, Jeroen Smit, Jim Stolze, Job Cohen, Job Smeets, Joep van Deudekom, Joost Steins Bisschop, Karin Amatmoekrim, Karin Swerink, Kim Putters, Ko Colijn, Koert van Mensvoort, Lavinia Meijer, Linda Duits, Liza Huijse, Louis Sicking, Louise Vet, Lucas Ellerbroek, Maaike Ouboter, Maarten Huygen, Maarten Keulemans, Maarten van Steen, Marc Salomon, Marian Joëls, Mark Geels, Marloes van der Have, Martijn Manders, Martijn van Calmthout, Menno Schilthuizen, Merlijn Hurx, Merlijn Twaalfhoven, Micha Wertheim, Nelleke Noordervliet, Nico van Straalen, Pepijn Vloemans, Peter Verstraten, Peter van Uhm, Ricky Koole, Ricus van de Coevering, Rikko Voorberg, Sander Bais, Sander Ruys, Sergio Herman, Sid Vollebregt, Sophia de Rooij, Steven Schuit, Stijn Bussels, Terry Vrijenhoek, Thomas den Drijver, Tim van Opijnen, Toon Tellegen, Wende Snijders, Willem Bisseling, Wytske Versteeg, Yasha Lange, Yoeri Albrecht en Zef Hemel.

Eerder verschenen in de serie Nederland in ideeën:

Echte mannen vechten

Echte mannen vechten: Hoe mannen de pikorde bepalen is het adembenemende verslag van wetenschapper Jonathan Gottschall, die besloot zijn veilige kantoor in te ruilen voor een vechtclub en ‘cage fighter’ te worden.

Naast zijn bloedstollende persoonlijke ervaringen in de ring – de paniek tijdens zijn eerste gevecht, de adrenaline en euforie na afloop – beschrijft hij ook de universele werking van de mannelijke pikorde. Of het nu gaat om concurrentie op het werk, sportieve krachtmetingen of verbale piswedstrijden: op onnavolgbare wijze beschrijft Gottschall de rituelen en regels van mannen onder elkaar.

Aan de hand van inzichten uit de wetenschap van sport en competitie laat hij zien waarom mannen vechten (en we daar zo graag naar kijken).